Gouvernance des prix de détail avec calcul des prix basé sur la majoration

Aperçu du projet

La tarification au détail devient difficile lorsqu'une entreprise gère de gros volumes d'articles, plusieurs niveaux organisationnels et différentes stratégies de prix à travers le réseau. Le détaillant avait besoin d'un modèle de tarification plus transparent dans lequel SAP Retail peut suggérer des prix de détail basés sur les prix d'achat et les majorations planifiées, tout en permettant une intervention contrôlée de l'utilisateur lorsque les exceptions commerciales le justifient.

Défis commerciaux

• Les prix de vente étaient difficiles à maintenir de manière cohérente sur de larges assortiments et à plusieurs niveaux.
• Les utilisateurs avaient besoin de clarté sur la manière dont les prix au niveau du site, de la liste de prix et de la chaîne de distribution interagissent.
• Les équipes de tarification souhaitaient une prise en charge du système sans perdre la capacité de gérer les exceptions commerciales.
• Disposition de l'écran et visibilité des données nécessaires pour fonctionner avec différents groupes d'utilisateurs et scénarios de tarification.

Conception de solutions SAP Retail

• Utilisation du calcul du prix de vente basé sur la majoration comme approche de tarification standard.
• Définition de la gouvernance des prix à travers la chaîne de distribution, la liste de prix et les niveaux des sites, le prix le plus détaillé étant prioritaire.
• Positionnement des conditions de majoration planifiées comme base d'une proposition de prix systématique.
• Utilisation des présentations de prix, des groupes de listes et des variantes de listes pour prendre en charge une maintenance et une révision efficaces.

Impact commercial attendu

• Amélioration de la cohérence et de l'évolutivité dans la maintenance des prix de vente.
• Rendu la logique de tarification plus transparente pour les utilisateurs professionnels.
• Réduction de la charge manuelle liée au maintien de gros volumes de prix de détail.
• Création d'une base plus solide pour une expansion ultérieure vers des fonctions de tarification avancées.

## Prochaines étapes recommandées

L'extension naturelle réside dans les scénarios de tarification des concurrents, la surveillance automatisée via des indicateurs de changement et une coordination plus forte des prix promotionnels.